论系统门窗的“两派三轩”依然“春秋战国”谁能“一统天下”

  门窗赛道虽被称为家居行业最后一片“净土”，但其竞争依旧激烈。从现有市场来看，已形成了以森鹰门窗、飞宇门窗、良木道门窗、墨瑟门窗为代表的“北派门窗”和以“两派三轩”皇派、派雅、新豪轩、轩尼斯、富奥轩为代表的“南派门窗”分庭抗礼的局面。

  而作为出身中国定制门窗之都佛山的“两派三轩”，其总体发展更是高歌猛进，总市值有霸榜门窗的趋势。单独来看，其各自的竞争也十分激烈，就好比东周时期的春秋五霸，向外扩张着自身的版图。当然春秋五霸的争雄已然成为定局，但“两派三轩”的竞争还在上演，谁最终能“一统天下”？值得探究。

  从“工程门窗”到“家装门窗”再到高端“系统门窗”，派雅门窗品牌发展的30余年里，通过不断地自我突破，在BC两端都树立了相当高的口碑。在消费市场上，其在2121-2023年三度蝉联“天猫双11门窗类目第一”，在行业口碑上，其连续两年入选央视《大国品牌》，斩获权威背书。而取得这样瞩目的成绩，主要源于派雅对消费的人需求的关注。在消费的人需要“住得更舒适”、“对人居环境有更加高的要求”的本质需求背景下，派雅门窗倡导“建筑以人为本”的舒适人居理念，致力于推动“建筑之眼”的门窗科学技术进步，服务于人类美好生活。

  2022年是派雅门窗的“品牌升级元年”，其于业内率先推出全新的“深舒适”定位升级战略。营销方面，派雅门窗推出首届“520超级品牌日”，作为「深舒适」的活动IP，并且其还发布了「深舒适」门窗科技，联动全国数百城普及「深舒适」，以及推出新一代「深舒适」空间体验馆，深度赋能花了钱的人「深舒适」的沉浸体验。产品方面，其基于品牌升级战略，推出了相较于过往普通门窗、家装门窗、系统门窗更高一级的进化品类——「深舒适」门窗， 据悉该品类在隔音方面降噪可达39dB，隔热方面相比普通门窗节能可达70%。可以说这一年，派雅门窗从产品、品牌、营销、终端、服务等多重维度引领了门窗定制行业的再次创新变革。2023年，派雅门窗再度升维“「深舒适」人居头等舱”价值主张， 以“三个坚持”、“三个标准”、“三大居家价值” 持续推动新一代门窗价值普及。

  硬实力方面，派雅门窗具备大产量、大制造的产能优势。截至目前，其已拥有4大制造基地，占地面积30万平方米，年产能突破150万平方米，并建立完备的研发体系和全链路品质监测体系，用标准丈量品质。在业内普遍还有困扰的产品交付效率上，派雅门窗拥有精益化生产体系，可以在一定程度上完成窗15天、门10天的稳定交期保障。

  综合来看，派雅门窗已发展成为集研发、制造、营销、服务于一体，在市场占有率、生产规模、产品类别、销售等方面拥有核心竞争力的大国高端系统门窗品牌。

  在门窗性能赛道方面，皇派门窗可谓是其中的佼佼者。自2007年创建之初，皇派门窗就已洞察到门窗隔音对于美好生活的重要性，并着眼于消费者的隔音需求，以“打造舒适安静人居环境”的理念，树立隔音门窗优势品牌IP。品牌营销方面，皇派门窗也始终为隔音降噪发声。2016年，其就推出首届皇派门窗416品牌日，以“拒绝噪音”为主题，为噪音污染对于居住体验的影响发声。至今其416品牌日已经连续举办8年，期间通过集结业界力量、发布居民噪音调研研究白皮书等一系列举措，扩大了社会人士对于噪音污染的关注，同时其静音理念也在行业内和消费的人认知层面得到了认可，推动着门窗静音需求和功能的加速迭代。

  在产品方面，作为隔音领域的探索者，皇派门窗十分注重在隔音研发技术上的投入，最终也取得了喜人的成绩，专利技术累积有200余项，为品牌后续研发更深层次的隔音产品提供了不竭的动力。品牌矩阵方面，经过多年的发展，皇派门窗目前已拥有平开窗、推拉窗、折叠门、平开门、推拉门、阳光房等六大类产品，全方位覆盖消费者多元的静音产品需求。产能上，皇派门窗通过打造现代化生产基地，将自动化、数字化、智能化落实于生产的所有的环节，从而保障产品的质量与交付效率。

  服务方面，针对产品交付质量参差不齐，延期，安装不到位等服务痛点，皇派门窗在行业率先发布《五星安装标准》，从工具、安全、辅料、操作和保护五个方面，提高门窗行业安装标准，使售后安装做到高效、专业以及到位。

  而除了主打的静音理念外，皇派门窗也持续耕耘着绿色低碳的门窗赛道。其从门窗工艺创研到打造绿色智能工厂，再到组建绿色低碳研究院等技术平台，逐步完善对应的产品研究开发体系、营销体系，并且通过不断整合产业链上下游绿色技术，开展系列低碳活动，打通了全链条的绿色节点。在去年11月份，其牵头参编的《绿色(低碳)产品评价要求 隔声型节能铝合金门窗》团体标准重磅发布，由此掀起了中国门窗行业绿色时代的新篇章。

  作为以“门窗艺术大师”为主张的高端门窗品牌，设计的品牌基因始终贯穿着其发展的始终，为其提供了强大的助力。去年7月，轩尼斯门窗在“创建下一个世代”2023战略升级全球发布会上，宣布全球顶奢设计大师卡罗·哥伦布Carlo Colombo担任品牌全球首席设计师，并全球首发了其担纲设计的「SKY RISE 天慕系列」产品。其品牌广告也正式登陆意大利米兰多里尼大道大屏、纽约时代广场纳斯达克大屏。

  而关于这一次品牌战略升级的关键词有“全球化”、“设计与技艺”、“极致服务”，能够准确的看出轩尼斯正在加码其全球化战略布局。据轩尼斯门窗董事长曾庆伟所说，轩尼斯门窗的全球化并非代工模式，而是在全世界内展开了全产业链布局，其目前已经实现了从研发端、供应链端到市场端的全球化布局。

  轩尼斯门窗的多元化战略主要体现在产品、销售渠道多元化。产品上，其产品线丰富，包括包括系统门窗、阳光房、幕墙、生态门、卫浴隔断、整装阳台等，满足了消费者不一样的层次、类别的产品需求。同时，轩尼斯也不断推出新品，提升产品的差异化和个性化，加强市场之间的竞争能力。渠道上，轩尼斯注重多渠道销售，除了传统的门店销售外，还积极开展线上销售、工程销售、家装合作等渠道。

  据悉，轩尼斯门窗在国内拥有四大智造基地，总生产面积超过30万平方米，终端门店1300余家，遍布982个城市。在研发技术方面，其拥有100多项国家级专利认证。设计成就方面，其屡次斩获全球创意设计领域最具影响力的国际奖项，包括FDA法国设计金奖、美国MUSE设计奖、美国IDEA FEATURED FINALIST大奖等，可见其实力之雄厚。

  作为专注全屋高端门窗定制20年的门窗品牌，新豪轩从始至终坚持“高端定制，以爱筑家”的理念，秉承高品质、优性能的标准，匠心打造满足那群消费的人需求的产品。其总裁冯佐星曾经提到“如今门窗市场面临升级和降级两极分化严重的情况，门窗品牌以智能门窗和旧改市场作为突破口，锁定目标人群十分重要”。因此在存量时代，轩尼斯找到其品牌发展的两条线，一条是布局旧改门窗赛道，一条则是聚焦智能门窗领域。至于如何走好这两条发展线，新豪轩给出的答案是围绕“好产品、好设计、好服务”练基本功。

  首先从其产品策略来看，新豪轩深度洞察消费趋势，积极拥抱新经济模式，跨越单品局限，深化全屋门窗定制、全方位渠道发展的策略，打造全屋门窗品类一体化定制的核心竞争力。为了让生产跟上产品经销模式，新豪轩从2018年便开始布局数字化转型，投入建设35万㎡亚洲航母级智造基地，储备全品类一体化生产智造能力。在产品矩阵方面，截至目前其已形成了以系统窗、系统门、阳光房、淋浴房、幕墙、生态门、入户门为主的七大产品品类矩阵。因此在门窗全品类一体化生产、研发、设计、经销上新豪轩已经锻造了核心优势。

  而在产品性能上，新豪轩也依旧能打。在环保、健康成为消费主要流行趋势下，新豪轩不断迭代门窗节能技术，在隔热性能方面，其现在的夏天隔热，冬天保温系统已经升级至4.0，同时其还开发出了高夏天隔热，冬天保温、高密封性能的节能门窗。在抗菌方面，新豪轩在产品配套的执手设计上进行功能性升级，自主研发天际执手，增添了“抗菌抗污”功效，内含特定银离子抗菌成分，表面抗菌可达99.9%。在全屋智能方面，其也推出了智能控制管理系统产品，实现全屋智能门窗中央集成控制。

  其次从品牌服务来看，新豪轩一直以来都较为注重用户的消费体验感，无论是在产品性能体验上还是在服务产品全生命周期的服务的品质上，都有极高的要求。在去年7月9日七星服务·智惠焕窗发布会上，新豪轩创新推出七星服务标准，围绕下单、跟单、安装、验收、遗留、售后、保养环节，为广大购买的人提供统一标准、高效规范的服务，全方位提升服务质量，让用户拥有看得见的“安全感”，同时也为企业注入新的活力和增长力。

  20余年的品牌沉淀，使富轩在门窗赛道上早就打好了坚实的基础。2010年，其开始布局门窗全产业链，先后建立玻璃钢化、型材挤压、型材喷涂工厂，以及六大门窗生产基地，进行垂直一体化全产业链的布局，这位其未来的快速地增长打下了根基。

  在去年7月，富轩正式确立以性能为基础、节能为方向、智能为未来的“产品三能”战略，而在这三大战略中，“性能”当先为基础。富轩在打造了卓越的隔音、隔热、保温、抗风压、排水防雨等性能以及铝合金门、铝合金窗、入户门、生态门、智能门窗、阳光房、淋浴房七大门窗品类的基础上，持续以科学技术创新为驱动，不断突破和革新门窗的各项性能，例如，将排水工艺从一代的“孔槽式排水”升级到四代的“隐藏式排水”，让排水更顺畅的同时，保持门窗外观的美观。

  在国家双碳政策大背景下，富轩门窗也逐步向绿色节能的推进，例如，引进华南地区首条TPE4SG超能中空玻璃生产线，全方位打造“环境友好”绿色门窗；并在隔音、隔热、气密、水密、抗风压等性能方面做到超国标水准，提升了产品质量和常规使用的寿命，通过绿色建材产品三星认证，成为中国门窗行业首家同时荣获四大绿色建材荣誉的门窗品牌。

  另一方面，在家居智能化的趋势下，富轩也领先于行业率先研发出智能提升窗、移动阳光房等智能门窗产品体系，应用于全屋智能领域，并申立了自动防夹门、阳光房等多项智能门窗技术专利，技术行业领先。并在今年2月联合行业权威机构、顶尖供应商与资深媒体发布了《2023中国智能门窗发展白皮书》，举办“2023中国智能门窗发展的新趋势论坛”，正式开启行业的“智能门窗元年”。

  而对于品牌出海，富轩凭借“山海战略”成为了行业内实际做到通过征战全球市场，提高自身品牌竞争力和更高标准产品的质量，实现反哺国内市场，形成国内、国外有效互补双循环的少数派之一。据悉，所谓的“山海战略”，富轩将它拆解为两部分，即交付出山，品牌出海。山指的是富轩总部和生产基地所在之地“佛山”，交付出山指的是对众多购买的人的生产交付走出佛山；品牌出海则指的是富轩携自身产品和品牌文化，走出国门，奔赴海外，让世界看到富轩造的澎湃力量，在全球擦亮“佛山制造”名片。

  综合来看，对内，富轩门窗聚焦产品，打磨工艺凝练产品核心竞争力，对外，富轩积极开拓渠道，打出品牌声量，并能用汲取到的经验快速反哺自身，缔造其在国内市场更强的竞争优势。在范居士看来，其对于随波逐流的内卷，已经从自身的变革中竖起了防御的高墙，也造就了强有力的品牌护城河。

  从宏观层面来看，春秋五霸争雄一定层面上也促进了各国的交流、融合，加速了新旧势力的迭代，为战国时期乃至秦朝大一统时代的到来奠定了基础。从当前看来，两派三轩谁能称霸暂且不能定论，但能确定的是，其作为门窗行业的第一梯队，对传统门窗市场的除旧迎新有着重要的作用，其品牌战略，产品方向，都将成为行业加速前进的助推器，牵引门窗行业走向高水平发展未来，破除大行业小企业的行业困局。

  正所谓“风云聚会时，能者定乾坤。”未来究竟谁能成为门窗界的欧派，让我们拭目以待！

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